คำจำกัดความของผู้จัดจำหน่าย: ความหมายฟังก์ชันประเภทและความสำคัญของโซ่การแจกจ่าย

ทำความเข้าใจกับผู้จัดจำหน่ายคือ

ผู้จัดจำหน่ายคืออะไร? โดยทั่วไปแล้วความหมายของการจัดจำหน่ายเป็นบุคคลที่ซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตและจำหน่ายมันกลับไปที่ร้านค้าปลีก / ค้าปลีกหรือยังสามารถขายโดยตรงกับผู้ใช้ ( ผู้ใช้)

ความเห็นอื่นกล่าวว่าคำจำกัดความของผู้จัดจำหน่ายคือองค์กรธุรกิจหรือบุคคลที่รับผิดชอบในการจัดจำหน่ายหรือจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการค้าทั้งสินค้าและบริการแก่ผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภคปลายทาง ในกรณีนี้ผู้จัดจำหน่ายใช้เพียงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและพร้อมใช้งานโดยไม่จำเป็นต้องแก้ไข

ในการค้าขายผู้จัดจำหน่ายเป็นเชนแรกหลังจากผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายสามารถอยู่ในรูปแบบของบุคคลหรือ บริษัท ที่ซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้ผลิตในปริมาณมาก

ผู้จัดจำหน่ายได้รับประโยชน์จากส่วนลดในการซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต ยิ่งสินค้าที่ซื้อจากผู้ผลิตมากเท่าไหร่ราคาที่ลดลงของผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

อ่านเพิ่มเติม: นิยามการกระจาย

หน้าที่และหน้าที่ของผู้จัดจำหน่าย

หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่ายคือเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภค อ้างถึงคำจำกัดความของผู้จัดจำหน่ายข้างต้นสำหรับฟังก์ชั่นผู้จัดจำหน่ายบางส่วนมีดังนี้:

1. การซื้อผลิตภัณฑ์ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับมอบหมายให้ซื้อผลิตภัณฑ์ (สินค้าหรือบริการ) จากผู้ผลิตหรือผู้ค้ารายใหญ่
2. ผลิตภัณฑ์ออมทรัพย์หลังจากซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายจะต้องเก็บผลิตภัณฑ์ไว้ในคลังสินค้าจนกว่าจะถึงเวลาที่กำหนดและส่งไปยังผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภคปลายทาง
3. ขายสินค้าผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าให้ผู้ค้าปลีกหรือเพื่อลูกค้าในราคาที่สูงขึ้นเพื่อทำกำไร
4. การขนส่งผลิตภัณฑ์กระบวนการย้ายหรือขนส่งผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภคก็เป็นหน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายเช่นกัน อย่างไรก็ตามค่าขนส่งจะรวมอยู่ในราคาของสินค้าที่ขาย
5. การจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์ผู้จัดจำหน่ายยังรับผิดชอบในการจำแนกหรือคัดแยกผลิตภัณฑ์ตามประเภทขนาดและคุณภาพ
6. ข้อมูลผลิตภัณฑ์ผู้จัดจำหน่ายมีหน้าที่รับผิดชอบในการให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับราคาโดยประมาณและการตลาดของสินค้าในช่วงเวลาหนึ่งที่ผู้ดำเนินการจะดำเนินการในสนาม
7. โปรโมชั่นสินค้ากิจกรรมส่งเสริมการขายมีวัตถุประสงค์เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค กิจกรรมส่งเสริมการขายนี้รวมถึงคำอธิบายเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์คุณภาพของผลิตภัณฑ์ราคาของผลิตภัณฑ์ซึ่งดำเนินการผ่านสื่อโฆษณา

อ่านเพิ่มเติม: ความหมายของ Dropship

ทำความเข้าใจกับผู้จัดจำหน่ายและประเภท

โดยทั่วไปผู้จัดจำหน่ายสามารถจัดกลุ่มตามกระบวนการกระจาย ตามความเข้าใจของผู้จัดจำหน่ายสำหรับผู้จัดจำหน่ายบางประเภทมีดังนี้:

1. บริษัท ตัวแทนจำหน่ายสินค้า

ในกรณีนี้ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายอยู่ในรูปของสินค้าทางกายภาพ ในกระบวนการจัดจำหน่ายผู้ผลิตมอบหมายให้ผู้จัดจำหน่ายเพื่อกระจายสินค้าไปยังผู้ค้าปลีก ถัดไปผู้ค้าปลีกจะจัดจำหน่ายให้กับผู้บริโภค

ผู้ผลิต -> ผู้จัดจำหน่าย -> ผู้ค้าปลีก -> ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

2. บริษัท ผู้จัดจำหน่ายบริการ

ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายอยู่ในรูปแบบของบริการ ในกระบวนการจัดจำหน่ายผู้จัดจำหน่ายสามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์บริการโดยตรงแก่ลูกค้าโดยไม่ต้องผ่านร้านค้าปลีกอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นเราสามารถเห็นการไหลของการกระจายบริการทางการเงินจาก บริษัท เงินทุนไปยังลูกค้าของพวกเขา

ผู้ผลิต (เจ้าของเงินทุน) -> ผู้จัดจำหน่าย / ผู้จัดจำหน่ายบริการ -> ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

3. ผู้จัดจำหน่ายส่วนบุคคล

โดยทั่วไปผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายอยู่ในขอบเขตที่แตกต่างกัน แต่มีความคล้ายคลึงกันในกระบวนการจัดจำหน่ายกับ บริษัท จัดจำหน่ายบริการ ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายเป็นที่รู้จักกันดีในธุรกิจ MLM ซึ่งกระบวนการกระจายจากผู้ผลิตไปยังผู้จัดจำหน่ายเอกชนจะถูกกระจายไปยังผู้บริโภคปลายทาง

ผู้ผลิต -> ผู้จัดจำหน่ายส่วนบุคคล -> ลูกค้าขั้นสุดท้าย

หรือ

ผู้ผลิต -> ผู้จัดจำหน่ายส่วนบุคคล -> ผู้จัดจำหน่ายส่วนบุคคลอื่น ๆ -> ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

อ่านเพิ่มเติม: นิยามของโปรโมชั่น

ความสำคัญของโซ่การกระจายสินค้า

กุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจคือในด้านการตลาด ไม่ว่าผลิตภัณฑ์จะดีแค่ไหนหากคุณไม่ได้มองหาวิธีที่จะทำการตลาดที่ดีที่สุดดูเหมือนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะขายอย่างรวดเร็ว

กุญแจสำคัญในการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วคือการทำกลยุทธ์ทางการตลาดให้เร็วที่สุด ขั้นตอนต่อไปนี้มักใช้เพื่อให้สามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว:

1. สร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย

สร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายให้ได้มากที่สุดเพื่อให้เข้าถึงการตลาดผลิตภัณฑ์ได้กว้างขึ้น สามารถทำได้โดยการสร้างโฆษณาโอกาสทางธุรกิจโดยการเสนอผู้อื่นเป็นตัวแทนจำหน่าย

2. การเปิดราคาแข่งขันเปิดโอกาสการสั่งซื้อ

ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายไม่ควรขึ้นราคาสินค้าสูงเกินไป มีความเป็นไปได้ที่สินค้าที่จำหน่ายจะแพ้คู่แข่งที่ราคาถูกกว่า

โปรดทราบว่าราคาจากผู้จัดจำหน่ายจะยังคงเพิ่มขึ้นหลังจากที่ถูกขายให้กับห่วงโซ่ต่อไป ในการกำหนดราคามาตรฐานให้แน่ใจว่าทุกอย่างได้รับการวิเคราะห์อย่างเหมาะสมเช่นเงินเฟ้อและความเสี่ยงของความเสียหายของผลิตภัณฑ์

3. มุ่งมั่นเพื่อให้ผลิตภัณฑ์หมุนได้อย่างรวดเร็ว

อุปสรรคสำคัญสำหรับผู้ผลิตคือวิธีการทำให้ผลิตภัณฑ์เปิดอย่างรวดเร็ว ผู้ผลิตสามารถเปิดข้อเสนอที่หลากหลายตั้งแต่การร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายการเปิดระบบ dropshipper การเปิด บริษัท ในเครือและเพื่อให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

อ่านเพิ่มเติม: นิยามของความร่วมมือ

ข้างต้นเป็นคำอธิบายว่าผู้จัดจำหน่ายฟังก์ชั่นประเภทและความรับผิดชอบคืออะไร โดยการรู้ข้อมูลนี้หวังว่าจะไม่มีความสับสนอีกต่อไปเมื่อกำหนดตำแหน่งในสายโซ่ธุรกิจที่กำลังทำงานอยู่ อาจมีประโยชน์