Harry Surjanto ~ สำเร็จในการสร้าง บริษัท CTI จากกระบวนการซื้อกิจการ

ชะตากรรมของใครบางคนแน่นอนไม่มีใครรู้ ตอนนี้พนักงานสามารถเป็นวันรุ่งขึ้นเขาก็กลายเป็นผู้ประกอบการ นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Harry Surjanto ซึ่งเป็นหัวหน้า บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจและเริ่มต้นทำงานกับพนักงาน ใช่เหตุการณ์เริ่มขึ้นเมื่อแฮร์รี่ทำงานที่ PT Multipolar Technology

มีอยู่ครั้งหนึ่งที่แฮร์รี่ได้รับมอบหมายจากหัวหน้าของเขาให้เป็นผู้นำหน่วยธุรกิจจัดจำหน่าย Computrade World แต่ระหว่างทางเขากลับกลายเป็นว่าในที่สุด Computrade World ก็ประสบความสำเร็จในการมีมันหลังจากที่เขาและเพื่อนร่วมงานของเขาได้มาซึ่ง บริษัท หลังจากที่ บริษัท เปลี่ยนมือแฮร์รี่ก็สามารถที่จะพัฒนา Computrade World ให้กลายเป็น บริษัท Computrade Technology International (CTI) ที่ประสบความสำเร็จ

ถ้าอย่างนั้นเรื่องราวความสำเร็จของ Harry Surjanto ในการสร้าง CTI นี้คืออะไร? ติดตามการตรวจสอบ

ความเป็นมาและกำเนิดของสถานประกอบการของ CTI

ดังที่ได้กล่าวก่อนหน้านี้ CTI (Computrade Technology International) ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2546 เป็น บริษัท ที่เริ่มต้นด้วยการเข้าซื้อ Computrade World โดย Harry Surjanto ด้วยพนักงาน 20 คนจาก บริษัท เก่าแฮร์รี่ซึ่งสำเร็จการศึกษาจากผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหารจัดการมหาวิทยาลัย Pelita Harapan ทาเกรังเริ่มต้นจากการขายผลิตภัณฑ์ IBM และ Oracle เท่านั้น

สำหรับผลิตภัณฑ์ของ IBM แฮร์รี่ขายเพียงฮาร์ดแวร์และสำหรับออราเคิลเพราะในตอนนั้นยังไม่ได้ซื้อ Sun Microsystem ดังนั้น CTI จึงขาย #software เท่านั้น การขายสินค้าผู้นำตลาดที่เป็น B2B หรือ Business to Business ในเวลานั้นกลายเป็นแรงผลักดันให้กับ บริษัท CTI แต่การเคลื่อนไหวของ CTI นั้นไม่ จำกัด เฉพาะธุรกิจ B2B เนื่องจากในปี 2010 แฮร์รี่ยังดำเนินธุรกิจ B2C (ธุรกิจกับลูกค้า) เมื่อ CTI ประสบความสำเร็จในการเข้าซื้อ XDC World and Paradise Store

บทความอื่น:  Martin Hartono, Young Entrepreneur, Ruler of Digital World Business

ให้บริการที่มีมูลค่าเพิ่ม

เนื่องจาก CTI เป็น บริษัท ที่ซื้อกิจการ Harry Surjanto มีลูกค้าในตอนเริ่มต้นธุรกิจของเขา ดังนั้นลูกค้าจาก Multipolar ก่อนหน้านี้เขายังคงให้บริการในขณะที่ขยายขอบเขตการตลาดโดยเพิ่มผลิตภัณฑ์บริการเป็นส่วนหนึ่งของมูลค่าเพิ่มของ CTI จากบริการเพิ่มเติมนี้ลูกค้าจำนวนมากมีความสุขและยินดีที่จะอยู่รอดและสมัครเป็นสมาชิก CTI ต่อไปจนถึงปัจจุบัน

เพิ่มกลยุทธ์ลูกค้า

เพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าต่อไปแฮร์รี่ทำสิ่งต่าง ๆ เช่นการติดต่อกับเครือข่ายของเขา จากนั้นเขาพยายามที่จะสร้างความเชื่อมั่นในลูกค้าใหม่ที่คาดหวัง เมื่อเราได้รับความไว้วางใจแฮร์รี่พยายามที่จะเพิ่มมูลค่าของ บริษัท เขาพยายามให้ความสะดวกสบายแก่ลูกค้าแต่ละรายในการทำงานร่วมกันนี้

จากที่นั่นชายที่เกิดใน Kediri, 24 กรกฎาคม 1964 ค่อยๆขายผลิตภัณฑ์หลากหลายจากแบรนด์ต่างๆ ตามที่เขาพูดทางเลือกมากขึ้นของผลิตภัณฑ์ที่ขายและโซลูชั่นที่นำเสนอลูกค้ามากขึ้นจะได้รับความสนใจและไว้วางใจใน CTI

ช่วยการตลาดพันธมิตรทางธุรกิจ

นอกเหนือจากการขายแล้ว CTI ก็พร้อมที่จะช่วยเหลือลูกค้าในด้านการตลาดหรือการตลาดธุรกิจของพวกเขา จากข้อมูลของแฮร์รี่นี่เป็นคุณค่าของ CTI เช่นกัน ที่ CTI นั้นมีกลไกการตลาดสำหรับกระบวนการเจรจาและการปรึกษาหารือกับพันธมิตรทางธุรกิจอยู่แล้ว

ที่นั่นด้วยประสบการณ์และฐานข้อมูลทั้งหมด CTI จะวางตำแหน่งตัวเองเป็นตัวเร่งให้พันธมิตรเติบโต ไม่เพียง แต่ช่วยในโครงการส่งเสริมการขายเท่านั้น แต่ CTI จะให้ข้อมูลเชิงลึกแก่พันธมิตรธุรกิจในตลาดที่เกี่ยวข้องกับแอปพลิเคชันที่ใช้

ยังอ่าน: รายชื่อคนส่วนใหญ่ล่าสุดในโลก 

รายได้และผลสัมฤทธิ์ทางการเรียน CTI

หลังจากดำเนินการมาหลายปี CTI ได้เติบโตขึ้นเพื่อเป็นผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการด้านไอทีชั้นนำ ไม่เพียง แต่ในระดับประเทศเท่านั้นปัจจุบัน CTI ยังสามารถเจาะตลาดต่างประเทศได้ด้วยการเป็นเจ้าของ บริษัท ย่อยเจ็ดแห่งซึ่งหนึ่งในนั้นดำเนินธุรกิจในมาเลเซียและฟิลิปปินส์ ไม่เพียงเท่านั้น บริษัท ที่เพิ่งจัดงาน CTI IT Infrastructure Summit ในต้นเดือนมีนาคม 2559 มีพนักงานทั้งหมด 500 คนโดยมีมูลค่าการลงทุนรวม 1.5-2 ล้านเหรียญสหรัฐ

ในปี 2558 เพียงอย่างเดียว CTI ก็สามารถเติบโตได้ถึง 15-20% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว จากรายได้หรือรายได้ CTI มีสามแหล่งคือฮาร์ดแวร์ซอฟต์แวร์และบริการ จากสามแหล่งนี้รายได้ที่ใหญ่ที่สุดมาจากการขายฮาร์ดแวร์ซึ่งสูงถึง 70% ของรายได้ทั้งหมด จากนั้นซอฟต์แวร์จะอยู่ที่ประมาณ 25% และส่วนที่เหลือจะให้บริการ