หลักการ Pareto: Insight Ramadan 2018 เราจำเป็นต้องรู้
ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยถั่ว
ย้อนกลับไปกว่าหนึ่งศตวรรษที่แล้วในปี 1906 นักเศรษฐศาสตร์ชาวอิตาลีชื่อVilfredo Paretoพบว่า 20% ของถั่วในสวนของเขาสร้างผลผลิตประมาณ 80% ของพืชทุกปี
ในฐานะนักเศรษฐศาสตร์เขาจึงพยายามที่จะนำการค้นพบนี้ไปใช้กับการคำนวณขนาดใหญ่ขึ้นโดยมีการคำนวณที่น่าประหลาดใจคือ: ประมาณ 80% ของที่ดินในอิตาลีเป็นเจ้าของ 20% ของประชากรและประมาณ 80% ของรายได้ทั้งหมดในอิตาลี ประชากรทั้งหมด
ในท้ายที่สุด Pareto ทำให้การคาดการณ์ที่ว่ากิจกรรมแต่ละครั้งประมาณ 80% ของผลมาจาก 20% ของสาเหตุ
มันกลายเป็นที่นิยมมากเมื่อพิสูจน์แล้วว่าค่อนข้างแม่นยำเมื่อนำไปใช้กับกิจกรรมต่างๆรวมไปถึง:
- ผลกำไรของ บริษัท 80% มาจากผู้บริโภค 20%
- อุบัติเหตุทางถนน 80% เกิดจากผู้ขับขี่ 20%
- 80% ของการเรียกร้องการรับประกันสินค้าจะถูกส่งโดย 20% ของลูกค้า
- รายได้ภาษี 80% มาจาก 20% ของประชากร
- 80% ของความล่าช้าที่กำหนดเกิดขึ้นจากสาเหตุที่เป็นไปได้ของความล่าช้า 20%
- 80% ของโรคเกิดจาก 20% ของปัจจัยกระตุ้น
- 80% ของแอพพลิเคชั่นหรือซอฟต์แวร์ที่ติดตั้งนั้นใช้เพียง 20%
- 20% ของพนักงานมีส่วนร่วมในการทำงาน 80%
- 20% ของความล้มเหลวของระบบทำให้เกิดปัญหา 80%
- และอื่น ๆ และอื่น ๆ
นี่คือสิ่งที่เราต่อมารู้ว่าเป็นPareto หลักการหรือกฎ 80/20
อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าหลักการพาเรโตนั้นไม่ได้เป็นกฎที่ชัดเจนของธรรมชาติอันศักดิ์สิทธิ์ที่มีคุณค่าเป็นเช่นนั้นเสมอและไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้เลย หลักการนี้เป็นเพียงข้อสังเกตที่สามารถอธิบายได้ดีเกี่ยวกับวิธีการที่ทุกอย่างในโลกไม่ได้กระจายอย่างสม่ำเสมอ เมื่อรู้แล้วเราจะเห็นสิ่งต่าง ๆ ชัดเจนขึ้นเปลี่ยนกลยุทธ์และกลยุทธ์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดจากเกือบทุกอย่าง
และแน่นอนว่ายังมีแนวคิดและแอพพลิเคชั่นที่หลากหลายที่พัฒนาจากหลักการ Pareto ที่เราสามารถพบได้ในหนังสือธุรกิจทั่วไปหรือบทความเกี่ยวกับชีวิตหรือการพัฒนาส่วนบุคคลโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องที่เกี่ยวกับผลิตภาพ
แต่ก่อนที่คุณจะพูดคุยเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมให้ฉันพาคุณเข้าใกล้สิ่งที่สามารถเชื่อมโยงกับหลักการนี้และเป็นชื่อของบทความของเรา: Insight Ramadan 2018
คุณและฉันเราทุกคนรู้ว่าเดือนรอมฎอนเป็นแรงผลักดันของการเก็บเกี่ยวครั้งใหญ่สำหรับเกือบทุกสาขาธุรกิจและค้าปลีกในโลกโดยทั่วไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในดินแดนออนไลน์ที่รายงานโดยเว็บไซต์ข่าว Detik นั้น Shopee เผยแพร่ข้อมูลที่ระบุว่ามีการทำธุรกรรมเพิ่มขึ้น 40% ในเดือนรอมฎอนในปี 2560 เมื่อเทียบกับช่วงเดือนมกราคมถึงเมษายนในปีเดียวกัน มีการบันทึกธุรกรรมไม่น้อยกว่า 300,000 รายการทุกวันและคาดว่าจะเพิ่มขึ้นในปี 2561
มีอย่างน้อย 3 เหตุผลที่สามารถอธิบายปรากฏการณ์นี้:
- มีเวลาเพิ่มเติมหลังจากรับประทานอาหารในขณะที่ ngabuburit และรอ tarawih
- กำลังซื้อเพิ่มขึ้นเนื่องจาก THR
- วัฒนธรรมใหม่ทั้งหมดเมื่อ Eid มาถึงสังคมของเรา
ดังนั้นในฐานะนักธุรกิจผู้ขายและผู้ประกอบการออนไลน์คุณต้องเตรียมตัวให้พร้อมเพื่อเผชิญหน้ากับรอมฎอนที่จะหายไปในไม่ช้า นี่น่าจะเป็นข้อสงสัยว่าเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณมีในปีนี้เพื่อกระตุ้นยอดขาย
ตามหลักการของ Pareto รอมฎอนรวมถึงช่วงสิ้นปีและแฮร์ริ่งระดับชาติ (เราทั้งสามคนคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 20% ของปี) อาจส่งผลกระทบ 80% ต่อความสำเร็จทั้งหมดของคุณในปี 2018
นอกจากนี้ด้วยการใช้หลักการเดียวกันนี้คุณสามารถนำไปใช้กับปัจจัยสำคัญอื่น ๆ เพื่อต้อนรับเดือนรอมฎอนในปีนี้
ยังอ่าน: กฎของพาเรโต, พลังของสูตร 80/20
1. เพิ่มผลิตภัณฑ์ / บริการให้สูงสุด
ก่อนอื่นให้เพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เคล็ดลับคือการสร้างรายชื่อของพวกเขาทั้งหมดแล้วใช้เวลาประมาณ 20% ของยอดขายที่ดีที่สุดตัวอย่างเช่นมี 10 แล้วเลือก 2 ซึ่งดีที่สุด เป็นไปได้มากว่ามันจะมีส่วนร่วม 80% ในการหมุนเวียนของคุณ โดยให้ความสำคัญกับ 20% เหล่านั้นคุณสามารถเพิ่มผลลัพธ์โดยรวม 80%
2. เพิ่มทรัพยากรให้สูงสุด
ประการที่สองเพิ่มทรัพยากรของคุณ หากคุณมีทีมการตลาดผู้ดูแลระบบ cs หรือชื่ออื่น ๆ ให้ดูที่ 20% ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพราะพวกเขาอาจเป็นคนที่มี 80% ของงานเขียนหรือคำสั่งปิด มอบรางวัลให้กับคนเหล่านี้เพื่อที่พวกเขาจะถูกกระตุ้นให้มีประสิทธิผลมากขึ้นและทำให้พวกเขาเป็นแบบอย่างให้ผู้อื่น
3. เวลาสูงสุด
ประการที่สามเพิ่มเวลาของคุณ สำหรับนักธุรกิจแผนการตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่สุดเมื่อเทียบกับคนอื่น สัดส่วนประมาณ 20% ของกระบวนการทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากการขาย แน่นอนคุณสามารถประหยัดเวลาได้มากเพียงแค่ใส่ใจกับ 20% นั้น และถ้าคุณให้จังหวะที่นั่นมากขึ้นผลกระทบที่เกิดขึ้น 80% ก็จะยิ่งมากขึ้นเช่นกัน
ประเด็นก็คือถ้าคุณต้องการเพิ่มสิ่งที่สามารถทำได้ในรอมฎอนที่กำลังจะมาถึงคุณต้องทำอย่างดีที่สุดและเตรียมการที่ดีที่สุดจากนี้ไป จำคำพูดของ Winston Churcill ความล้มเหลวในการวางแผนคือการวางแผนความล้มเหลว
ในที่สุดเมื่อปิดท้ายให้ฉันจบความเข้าใจนี้โดยใช้หลักการ Pareto อีกครั้ง การคาดการณ์ของฉันจาก 80% ของผู้อ่านบทความนี้จะมีเพียง 20% ที่ดำเนินการตามความเป็นจริง
คนที่เหลืออาจไม่เชื่อสับสนหรือถามตัวเอง: ตั้งแต่เมื่อไหร่ถั่วจะเสียเวลาเปล่าประโยชน์?
ยินดีต้อนรับสู่เดือนรอมฎอน!
อาจจะมีประโยชน์
Rianto Astono -ผู้แต่งจองครอบงำเขียนกระตือรือร้น ผู้แต่ง Facebook Marketing Rocks & The Book of SEO บล็อกเป็นประจำที่ riantoastono.com
