วิธีการกำหนดราคาขายของผลิตภัณฑ์ตรง

การกำหนดราคาขายเป็นการตัดสินใจที่สำคัญในธุรกิจ เพราะราคาขายจะมีผลอย่างมากต่อกลยุทธ์การตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ จากนั้นวิธีการกำหนดราคาขายที่เหมาะสม? คำตอบอยู่ในบทความนี้

คุณจะเรียนรู้อะไรจากคู่มือนี้

• ก่อนเหตุผลที่วิทยาศาสตร์กำหนดราคาขายเป็นสิ่งสำคัญ
• ประการที่สองการกำหนดองค์ประกอบของราคาขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• ประการที่สามเข้าใจวัตถุประสงค์ของการกำหนดราคาขาย
• ประการที่สี่ 7 วิธีในการกำหนดราคาขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• ในที่สุดความผิดพลาดของผู้เริ่มต้นในการกำหนดราคาขาย

หากคุณต้องการกำหนดราคาขายที่ดีคุณจะชอบแนวทางปฏิบัติในบทความนี้ เริ่มกันเลย!

เหตุใดการรู้วิธีกำหนดราคาขายจึงสำคัญ

ราคาขายจะเกิดขึ้นจริงจากการเปรียบเทียบราคา ( ราคา ) และมูลค่า ( มูลค่า )

• ราคา ( ราคา ) คือจำนวนเงินที่ผู้บริโภคต้องจ่าย
• ค่า ( มูลค่า ) คือประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับ

ด้วยวิธีดังกล่าวการเรียนรู้วิธีกำหนดราคาขายจะเหมือนกับการชั่งน้ำหนักมูลค่าที่คุณขายด้วยราคาที่คุณรัก ง่ายเหมือนที่ !

มาดำลึกลงไปในจิตวิทยาผู้บริโภค โดยปกติจะมี 2 สถานการณ์เมื่อซื้อและขาย:

• อันดับแรกผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้มีราคาแพงเกินไป ฉันไม่ต้องการซื้อ ในสถานการณ์สมมตินี้ผู้บริโภครู้สึกถึงคุณค่า (มูลค่า) ที่พวกเขาสามารถมีขนาดเล็กกว่าราคาที่พวกเขาจ่าย
• ประการที่สองผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ราคาถูก ฉันต้องการที่จะซื้อ. ในสถานการณ์สมมตินี้ผู้บริโภครู้สึกถึงคุณค่า (มูลค่า) ที่พวกเขาสามารถมากกว่าราคาที่พวกเขาจ่าย

ดังนั้นราคาขายจึงไม่เชื่อมโยงกับจำนวนเงินเล็กน้อย? มีบางครั้งที่สินค้าหรือบริการ 10 ล้าน / 100 ล้านราคาถูก และมีบางครั้งที่สินค้าราคา 5,000 มีราคาแพง การรับรู้ทั้งหมดเหล่านี้ของราคาที่เกิดขึ้นจากอัตราส่วนของค่าเทียบกับราคา

หมายเหตุ : มุ่งเน้นไปที่มูลค่าเพิ่มสื่อสารกับผู้บริโภคและบูมยอดขายของคุณเพิ่มขึ้น

เข้าใจที่นี่จนกระทั่ง?

จุดประสงค์ของการเรียนรู้วิธีกำหนดราคาขายคืออะไร ทำไมผู้ประกอบการควรจะตระหนักถึงโดยมูลค่าราคา vs ?

• ก่อนอื่นคุณสามารถขายสินค้าหรือบริการที่มีกำไรสูงสุด ดังนั้นธุรกิจของคุณจะได้รับผลกำไรจำนวนมาก
• ประการที่สองคุณสามารถกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อสื่อสารคุณค่ากับลูกค้าที่เหมาะสม
• ประการที่สามคุณสามารถเพิ่มจำนวนการขายได้อย่างมาก
• สุดท้ายคุณสามารถสร้างแบรนด์ภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจัดการ

ต้องการทราบรายละเอียดเพิ่มเติมความลับของวิธีการกำหนดราคาขายของผู้ประกอบการมืออาชีพ? มาเลยอ่านต่อ แต่ก่อนหน้านั้นคุณต้องเข้าใจปัจจัยกำหนดราคาขายก่อน

ส่วนประกอบของการกำหนดราคาขายสินค้าและบริการ

เมื่อผู้ประกอบการมือใหม่มาพูดคุยเรื่องราคาขายเขาก็เวียนหัวทันที เขาสับสนเกี่ยวกับราคาสินค้าหรือบริการของเขา

• ราคานี้ต่ำเกินไปหรือไม่
• ราคานี้แพงเกินไปหรือไม่
• ราคานี้จะขายที่ตลาดหรือไม่

ธุรกิจไม่ได้เป็นนักพนันจึงไม่ใช้สมมติฐาน / การเล่นการพนัน เรียนรู้การคำนวณปัจจัยกำหนดราคาขาย หลังจากนั้นคำนวณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และสุดท้ายทดสอบสมมติฐานของคุณผ่านการขายให้กับผู้บริโภค

ตัวกำหนดราคาขายผลิตภัณฑ์

สำหรับส่วนประกอบภายในราคาขายสินค้าฉันมักจะใส่ 4 สิ่ง:

1. ราคาวัตถุดิบ
2. ต้นทุนการผลิต.
3. ค่าบรรจุภัณฑ์
4. ค่าธรรมเนียมการจัดการ.

สำหรับส่วนประกอบภายนอกของราคาขายผลิตภัณฑ์ฉันเพิ่ม 3 สิ่งนี้:

1. กำลังซื้อของผู้บริโภค
2. พฤติกรรมผู้บริโภค.
3. คู่แข่ง

ค่าใช้จ่ายการโฆษณาจะไปที่ไหน ดีในความคิดของฉันโฆษณาคือการลงทุนเพื่อสร้างการสร้างตราสินค้า ดังนั้นฉันไม่ได้รวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไว้ในราคาขายผลิตภัณฑ์ เพราะถ้าการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของฉันดีคุณค่าที่ฉันสื่อสารจะเข้าถึงผู้บริโภค ด้วยวิธีนี้ผู้บริโภคจะไม่ประท้วงถ้าฉันเพิ่มราคาขายของผลิตภัณฑ์

ส่วนประกอบของการกำหนดราคาขายของบริการ

สำหรับส่วนประกอบภายในของราคาขายของบริการฉันมักจะใส่ 2 สิ่งนี้:

• ฐานราคาผล ฉันสามารถทำกำไรได้มากแค่ไหนสำหรับลูกค้า
• การวางตำแหน่ง ฉันเป็นผู้ขายระดับบริการหรือไม่ ผู้เริ่มต้นผู้เชี่ยวชาญผู้เชี่ยวชาญหรือผู้มีชื่อเสียง ? ยิ่งความเชี่ยวชาญของคุณสูงขึ้นเท่าใดราคาขายบริการของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น

สำหรับส่วนประกอบภายนอกราคาขายของบริการฉันมักจะเพิ่ม 3 สิ่ง:

1. กำลังซื้อของผู้บริโภค
2. พฤติกรรมผู้บริโภค.
3. คู่แข่งที่คล้ายกัน

บริการเหล่านี้รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่จับต้องไม่ได้ ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มราคาขายได้สูงถึง 200% พิจารณาตำแหน่งการจัดหา & อุปสงค์และคุณค่าที่คุณมี

การทำความเข้าใจวัตถุประสงค์ของการกำหนดราคาขายของผลิตภัณฑ์

ก่อนที่จะพูดถึงวิธีการกำหนดราคามันช่วยให้เราทราบว่าเป้าหมายที่เราต้องการบรรลุโดยการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปมีวัตถุประสงค์ 4 ประการหลังการเกิดของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เราขาย

1. การรับผลกำไร

เป้าหมายนี้จะเพิ่มราคาสินค้าอย่างแน่นอนในระดับสูงสุดหรือแพงที่สุด แต่ในการประยุกต์ใช้จะต้อง จำกัด เป้าหมายกำไรเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของเราไม่แพงเกินไปสำหรับผู้บริโภค

2. เพื่อขยายจำนวนการขาย

คล้ายกับเป้าหมายแรก แต่ข้อที่สองเน้นที่ขนาดของผลิตภัณฑ์ที่ขายมากกว่า โดยทั่วไปราคาที่ตั้งไว้สำหรับผลิตภัณฑ์จะถูกกว่าหากมุ่งเน้นไปที่ปลายทางแรก

3. เพื่อปรับปรุง Pamor

สำหรับวัตถุประสงค์ที่สามนี้โดยทั่วไปราคาจะถูกกว่าโดยมีจุดประสงค์เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า หากราคาถูกผู้บริโภคจะคิดว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีราคาไม่แพงมาก

4. เพื่อรักษาเสถียรภาพของราคา

การกำหนดราคานี้ยังมีวัตถุประสงค์เพื่อให้แน่ใจว่าราคาของผลิตภัณฑ์ของเราสามารถมีเสถียรภาพกับราคาผลิตภัณฑ์ทั่วไปในตลาด

7 วิธีในการกำหนดราคาขายสินค้าและบริการ

การกำหนดราคาขายควรรวมอยู่ในกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นอย่ายืนอยู่คนเดียว ทำไม? เพราะหนึ่งในปัจจัยด้านจิตวิทยาการขายคือราคาขายที่เหมาะสม

พิเศษในวันนี้ฉันจะเปิดเผยความลับ 7 ประการเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้ประกอบการมืออาชีพ ต้องการ? มาดำดิ่งกัน !

1. ราคาเพื่อการแข่งขันของคุณ

วิธีการกำหนดราคาขายด้วยเทคนิค " ราคาเพื่อการแข่งขันของคุณ " มักจะใช้โดยผู้ประกอบการที่ขายสินค้าโภคภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นผู้ประกอบการในข้าวข้าวโพดข้าวสาลีกาแฟถั่วเหลืองน้ำตาลผลิตภัณฑ์จากเหมือง ฯลฯ

ผู้ประกอบการที่เข้าสู่ธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์มักจะทำสามสิ่งต่อไปนี้:

ก่อนอื่นเทียบราคาสินค้ากับราคาของคู่แข่ง

แล้วเช่นเดียวกับคู่แข่งนั่นคือทั้งหมด! โชคดีจากปริมาณการขาย ดังนั้นหากราคาของคู่แข่งสูงขึ้นราคาสินค้าของคุณก็จะสูงขึ้น

และหากราคาของคู่แข่งลดลงราคาของผลิตภัณฑ์ก็จะลดลงเช่นกัน

ประการที่สองใช้ราคาเฉลี่ยของสามคู่แข่ง

สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีชื่อพวกเขามักจะกำหนดราคาขายของผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ยสามคู่แข่งในพื้นที่ของพวกเขา

ตัวอย่าง:

• นักธุรกิจขายข้าวกล้องอินทรีย์ในราคา 18,900 / กิโลกรัม
• นักธุรกิจ B จำหน่ายข้าวกล้องออร์แกนิกราคา 26,500 / กิโลกรัม
• นักธุรกิจ C จำหน่ายข้าวกล้องออร์แกนิกในราคา 35,900 / กิโลกรัม

ราคาขายเฉลี่ยของทั้งสามคือ 26,996 ด้วยวิธีนี้ผู้ประกอบการรุ่นนี้จะขายผลิตภัณฑ์ของเขาในราคา 27,000 / กิโลกรัม

ประการที่สาม , ขายราคาสูงหายากหรือแนวโน้มตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

ผู้ประกอบการมืออาชีพที่เข้าใจแนวโน้มและความขาดแคลนของผลิตภัณฑ์ใช้เทคนิค FOMO ( กลัวการพลาด ) เสมอ เขาผูกขาดตลาดในช่วงเวลาสั้น ๆ ก่อนที่คู่แข่งจำนวนมากจะตระหนักว่าสินค้าที่เขาขายอยู่ ด้วยวิธีนี้ผู้ประกอบการจะได้รับผลกำไรสูงสุด

หมายเหตุ : หากคุณเลือกใช้เทคนิคนี้ให้แน่ใจว่าคุณจะกลายเป็นผู้นำตลาด อย่าเป็นผู้ติดตาม !

2. ราคาการจ่ายเงิน

วิธีการกำหนดราคาขายด้วยเทคนิค " ราคาเพื่อชำระค่าใช้จ่าย " มักจะถูกใช้โดยผู้ประกอบการที่กำลังทดสอบตลาด ผู้ประกอบการจัดหาผลิตภัณฑ์ MVP ( ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ ) และกำหนดราคาขายพร้อมจุดคุ้มทุนที่คุ้มค่า (BEP)

ในสาระสำคัญราคาขายสินค้าสามารถครอบคลุมราคาวัตถุดิบต้นทุนการผลิตต้นทุนบรรจุภัณฑ์ อย่างไรก็ตามคุณสามารถคืนทุน (BEP) สิ่งสำคัญคือผู้ประกอบการสามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับการโต้ตอบกับผู้บริโภคกับผลิตภัณฑ์

จุดเน้นของเทคนิคนี้คือการค้นหาการตอบสนองของตลาดต่อผลิตภัณฑ์ที่เขานำเสนอ หลังจากได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จเขาได้ทำผลิตภัณฑ์คุณภาพระดับพรีเมี่ยมเท่านั้น

ตัวอย่างการคำนวณเช่นนี้:

บริษัท ยาโอสึกะประเทศญี่ปุ่นต้องการเข้าสู่ตลาดเครื่องดื่มบรรจุขวด เขามี MVP ( ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ ) ที่มีชื่อ Pocari Sweat ผลิตภัณฑ์ MVP มีแพ็คเกจขนาดเล็กและการออกแบบที่ยังไม่ได้คุณภาพ

รายละเอียดการคำนวณ:

• ต้นทุนวัตถุดิบ + ต้นทุนการผลิต + ต้นทุนบรรจุภัณฑ์: 2,000 ต่อขวด
• ค่าธรรมเนียมการจัดจำหน่าย: 500 ต่อขวด
• ราคาขายจุดคุ้มทุน (BEP): 2,500 ต่อขวด

ด้วยการคำนวณเหล่านี้ PT Otsuka กล้าขายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่ม Pocari Sweat ราคา 2,500 ขวดต่อ 6 เดือนแรก เขาไม่ได้รับผลกำไรใด ๆ จากการขาย อย่างไรก็ตามเขาไม่ได้สูญเสียมากนักเนื่องจากผลการขายได้เข้าสู่ BEP

หมายเหตุ : หากคุณเลือกเทคนิคนี้ต้องวิเคราะห์การตอบสนองของตลาดอย่างถูกต้อง เพราะหากเทคนิคนี้ประสบความสำเร็จคุณสามารถติดตามสินค้าพรีเมี่ยมที่ให้ผลกำไรที่สูงขึ้นทันที

3. ราคาต่อเวลา

วิธีกำหนดราคาขายด้วยเทคนิค "ราคาเป็นครั้งคราว" มักเกิดขึ้นในธุรกิจบริการ ตัวอย่างเช่น: บริการนักบัญชีบริการทนายความบริการฝึกสอนส่วนตัวฟรีแลนซ์และอื่น ๆ

ราคาของการบริการนั้นพิจารณาจากระยะเวลาที่คุณใช้จ่ายกับลูกค้า ดังนั้นคุณสามารถรับอัตรารายชั่วโมงรายวันหรือรายสัปดาห์ สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเพียงดูที่อัตราผู้เชี่ยวชาญในเว็บไซต์ Upwork

จะกำหนดราคาขายด้วยเทคนิคนี้ได้อย่างไร สำหรับผู้เริ่มต้นอัตราชั่วโมงตามค่าจ้างขั้นต่ำในแต่ละภูมิภาค สำหรับพนักงานผู้เชี่ยวชาญและผู้เชี่ยวชาญพวกเขาสามารถเพิ่มอัตรารายชั่วโมงได้ตามต้องการ ตราบใดที่ลูกค้าตกลงตกลงอัตราใด ๆ ก็ไม่สำคัญ

ตัวอย่าง:

• ราคาขายของบริการด้านการตลาดดิจิทัลเริ่มต้นในอเมริกาคือ $ 7 / ชั่วโมง ราคาหมายถึงค่าแรงขั้นต่ำมาตรฐานสำหรับคนงานในอเมริกา
• ปีแรกที่อเล็กซ์ทำงานในอัตรา $ 7 จากนั้นเขาสำรวจตลาด E-commerceมานานกว่า 5 ปีในระดับของผู้เชี่ยวชาญด้าน E-commerce จากนั้นอเล็กซ์ก็ค่อยๆขึ้นภาษีไปที่ $ 1,000 ต่อชั่วโมง

หมายเหตุ : โปรดระมัดระวังเมื่อใช้เทคนิคราคาเป็นครั้งคราวเนื่องจากจะมีความขัดแย้งระหว่างลูกค้าและผู้ให้บริการเสมอ

4. ราคาต่อต้นทุนบวก

วิธีการกำหนดราคาขายด้วยเทคนิค "ราคาต่อต้นทุนบวก" มักถูกใช้โดยผู้ผลิตเค้กซัพพลายเออร์ผู้ค้าปลีกผู้ค้าปลีกขนมขบเคี้ยวผู้รับจ้าง ฯลฯ ลักษณะผู้ประกอบการใช้ประโยชน์จากความแตกต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนการผลิต

มี 2 ​​วิธีในการคำนวณราคาเป็นต้นทุนบวกกับเทคนิคได้แก่ การกำหนดราคามาร์กอัปและการกำหนดราคามาร์จิ้น

1. ราคามาร์กอัป

เทคนิคในการคำนวณราคาขายโดยการเพิ่มเปอร์เซ็นต์กำไรอย่างต่อเนื่อง หากต้องการกำหนดราคามาร์กอัปก่อนอื่นคุณต้องกำหนดเปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัป (กำไร) ที่คุณต้องการ

สูตรการคำนวณเป็นดังนี้:

ราคาขาย = ต้นทุนการผลิต + (ต้นทุนการผลิต x มาร์กอัป x%)

ตัวอย่าง:

เนี่ยทำกระเป๋าจากหนังจระเข้กับแบรนด์ Crosselder ผลิตภัณฑ์ HPP: 2,000,000 รูเปียห์ Nia ต้องการได้รับมาร์กอัป 50% กระเป๋าหนังจระเข้ Nia ราคาขายราคาเท่าไหร่?

ราคาขาย = 2,000,000 + (2,000,000 x 50%) = 3,000,000 รูเปียห์

2. การกำหนดราคามาร์จิ้น

ในธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์ผู้ประกอบการไม่สามารถมาร์กอัปได้ตลอดเวลา เนื่องจากราคาขายของผลิตภัณฑ์ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสภาวะตลาด ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้คุณสามารถใช้การคำนวณราคามาร์จิ้น

สูตรการคำนวณมีดังนี้:

• Margin = กำไร: ราคาขายปลีก
• % มาร์จิ้น = อัตรา x 100%

ตัวอย่าง:

Siska เป็นผู้ขายข้าวที่แผงขายของในตลาด Siska ขายข้าวในราคา 11,000 / kg Siska ซื้อจากผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ในราคา 9,700 ต่อกิโลกรัม Siska จะได้มาร์จิ้นเท่าไหร่?

• ราคาขาย: 11,000
• กำไร: 11,000 - 9,700 = 1,300
• ราคาขายปลีก: 9,700

คำนวณ:

มาร์จิ้น = 1,300: 9,700 = 0,134

% มาร์จิ้น = 0.134 x 100% = 13.4%

หมายเหตุ : ราคาต่อทุนบวกเทคนิคเหมาะสำหรับผู้ประกอบการและผู้รับเหมา เพราะราคาขายของผลิตภัณฑ์มีความคงที่และมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นทุกปี

5. ราคาต่อแพ็คเกจ

ราคาในแพ็คเกจเป็นวิธีหนึ่งในการกำหนดราคาขายโดยการรวมหลายรายการพร้อมกัน ภาษาที่ง่ายที่สุดคือแพ็คเกจที่ประหยัด

ตัวอย่างเช่นแพ็คเกจการสร้างเว็บไซต์ SME แพคเกจครอบครัวไก่เคเอฟซีแพคเกจสมาร์ทแฟชั่นแบบสบายๆ เป็นต้น ผู้ประกอบการดูเหมือนจะให้ส่วนลด แต่ในความเป็นจริงเขากำลังแสวงหาผลกำไรมากขึ้น

ตัวอย่าง:

ฉันขายแพ็คเกจสร้างเว็บไซต์ SME คุณจะได้รับเซิร์ฟเวอร์โดเมนธีมที่กำหนดเอง 10 หน้า Landing Page 15 บล็อกโพสต์ 25 อีเมลติดตามผล

• ถ้าคุณซื้อหน่วยคุณจะต้องจ่าย 20,000,000
• หากคุณซื้อแพคเกจที่สมบูรณ์คุณเพียงจ่าย 15,000,000

หมายเหตุ : คุณจะต้องเตรียมสต็อกสินค้าเพิ่มเติมเพื่อรับมือกับการระเบิดของยอดขาย

6. ราคาต่อตำแหน่ง

ราคาต่อการกำหนดตำแหน่งเป็นวิธีการกำหนดราคาขายตามตำแหน่งของคุณในอุตสาหกรรม คุณอยู่ที่ไหน

ผู้เชี่ยวชาญและมีชื่อเสียงมีอำนาจจะมีราคาขายที่สูงมากสำหรับการให้บริการ ไม่ว่าจะเป็นบริการระดับมืออาชีพการพูดในที่สาธารณะหรือบริการให้คำปรึกษา

เนื่องจากราคาต่อตำแหน่งเกี่ยวข้องกับกฎหมายของอุปสงค์และอุปทานอย่างใกล้ชิดจึงสามารถเรียกเก็บภาษีได้สูงมาก ที่เวลาของการเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือผู้มีชื่อเสียงมีอำนาจจะถูก จำกัด ในขณะที่ความต้องการของตลาดที่เกี่ยวข้องกับการบริการของพวกเขาอยู่ในระดับสูง

ยังไม่มีรูป? นี่คือตัวอย่าง:

• Hotman Paris ทำงานเป็นทนายความ
• Raffi Ahmad ทำงานเป็นพรีเซนเตอร์
• Christiano Ronaldo เป็นนักฟุตบอล

ทั้งสามคนนี้เป็นเจ้าหน้าที่ผู้มีชื่อเสียงที่มีราคาขายสูงมาก

• ราคาการให้บริการตอนเดียวของ Raffi Ahmad สามารถสูงถึง 150 ล้าน
• ราคาบริการของทนายของ Hotman Paris สำหรับคดีใหญ่หนึ่งคดีอาจสูงถึง 1.3 พันล้านคดี
• ราคาของ Christiano Ronaldo ต่อฤดูกาลฟุตบอลลีกสามารถสูงถึง 465 พันล้านเหรียญ

ทีนี้ทำไมทุกคนถึงต้องการจ่ายเงินให้ผู้มีชื่อเสียงในราคานั้น? คำตอบนั้นง่ายเพราะหลายคนต้องการบริการของพวกเขา และการเสนอราคาสูงสุดที่พวกเขาใช้ เป็นผลให้จำนวนวันมากขึ้นเท่าใดมูลค่าการเจรจาต่อรองของลูกค้าสำหรับบริการของพวกเขาก็จะสูงขึ้น

หมายเหตุ : เมื่อใช้เทคนิคราคากับการวางตำแหน่งต้องแน่ใจว่าจะไม่เดินทางข้ามคดีความทางกฎหมาย เพราะชื่อที่ดีของคุณจะมีผลต่อมูลค่าการขายของคุณ

7. ราคาต่อมูลค่า

ราคาต่อมูลค่าเป็นวิธีหนึ่งในการกำหนดราคาขายโดยยึดตามผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายที่ได้รับ เทคนิคนี้มักใช้โดยที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ปรึกษาด้านภาษีที่ปรึกษาด้านการตลาดดิจิทัล ฯลฯ

ยังเป็นนามธรรมเหรอ? ขอยกตัวอย่างเพื่อให้ชัดเจนขึ้น

Rika เป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ SME เขามีประสบการณ์มากมายในการขยายธุรกิจ SME แทนการติดตั้งอัตราการให้คำปรึกษารายชั่วโมง Rika เลือกที่จะขายบริการโดยใช้ราคาต่อมูลค่าเทคนิค

Rika นำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาเพื่อเพิ่มผลกำไรของลูกค้า 3-5 เท่าภายในช่วง 3 ปี สำหรับการชำระเงิน Rika ขอคอมมิชชั่นจากกำไรของลูกค้าเป็นระยะเวลา 3 ปี จำนวนเล็กน้อยประมาณ 5-10% (ขึ้นอยู่กับข้อตกลง)

รายละเอียดการคำนวณ:

• กำไรปีแรก: 1 พันล้าน
• กำไรปีที่สอง: 3 พันล้าน
• กำไรปีที่สาม: 5 พันล้าน
• สัญญาค่าคอมมิชชั่น: 10%

ค่าคอมมิชชั่นรวมของ Rika อยู่ที่ 9 พันล้าน x 10% = 0.9 พันล้านหรือ 900 ล้าน

เข้าใจที่นี่จนกระทั่ง? ดังนั้นเทคนิคราคาต่อมูลค่าจึงมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์สุดท้ายและค่าคอมมิชชั่นของผลลัพธ์ความสำเร็จ ยิ่งลูกค้าของคุณทำธุรกิจได้มากเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น

หมายเหตุ : อย่าใช้ราคากับเทคนิคที่มีมูลค่ากับธุรกิจลูกค้าที่มีมาตรการวัดผลการดำเนินงานที่ชัดเจน ต้องแน่ใจว่าได้ทำสัญญาที่ถูกต้องก่อนเริ่มงาน

ข้อผิดพลาดของผู้เริ่มต้นในการกำหนดราคาขาย

เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจของฉันฉันเป็นคนที่ตาบอดต่อคุณค่าและราคาพฤติกรรมผู้บริโภคและคู่แข่ง ฉันยังไม่มีแผนธุรกิจ ฉันไม่สามารถทำการวิเคราะห์ SWOT ได้ ( จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสภัยคุกคาม ) และในที่สุดฉันก็กำหนดราคาขายอย่างไม่ระมัดระวัง

มันแย่จริงๆ! ฉันแค่มุ่งเน้นไปที่ความคิดที่แคบซึ่งก็คือ: ขายในราคาถูกขายจำนวนมากต่อไป dol kabeh! ฮ่า. โชคดีที่ฉันได้พบที่ปรึกษาทางธุรกิจที่เหมาะสม และเขาเปิดโลกทัศน์ของฉันเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาขายที่ถูกต้อง

ความกตัญญูของฉันฉันจะแบ่งปัน 3 ข้อผิดพลาดที่ฉันได้ทำในการกำหนดราคาขาย หวังว่าคุณคงไม่ทำผิดซ้ำเหมือนฉัน

1. ไม่รู้จักคุณค่าของสินค้าหรือบริการที่คุณขาย

ความผิดพลาดครั้งแรกของฉันคือการไม่รู้คุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ฉันขาย สิ่งนี้ทำให้ฉันกับผู้บริโภคที่ไม่ถูกต้องและยังไม่ได้รับการศึกษา

ดังนั้นแม้ว่าจะมีการขายระยะขอบที่ฉันสามารถจัดเป็นขนาดเล็ก และอีกครั้งฉันได้รับลูกค้าประจำจำนวนมาก มันเวียนหัวไหม? ฮิฮิ.

2. ไม่ดำเนินการวิจัยการตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างถูกต้อง

ข้อผิดพลาดที่สองที่ฉันทำคือการกำหนดราคาขายโดยไม่มีการวิจัยตลาดโดยไม่ตรวจสอบราคาในตลาดและไม่ทำการวิจัยพฤติกรรมผู้บริโภคก่อน

อย่างไรก็ตามฉันขาย, ขาย, ขายเท่านั้น ราคาถูก, ราคาถูก, ราคาถูก จนในที่สุดฉันก็เบื่อตัวเอง กำไรเป็นอย่างไร เอ้ยกำไรนั้นผอมมาก

หลังจากนั้นฉันเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิจัยตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค และในที่สุดก็กลับไปที่หัวข้อมูลค่าเทียบกับจิตวิทยาการขายและราคา เริ่มจากตรงนั้นฉันเพิ่งเข้าใจปัจจัยภายนอกที่กำหนดราคาขายเช่น:

• กำลังซื้อของผู้บริโภค
• พฤติกรรมผู้บริโภค.
• คู่แข่งที่คล้ายกัน
• เพิ่มมูลค่า

3. ไม่ต้องการที่จะเวียนหัวคิดเกี่ยวกับกำไรในที่สุดอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะถูกแบน

ข้อผิดพลาดที่สามที่ฉันทำในฐานะผู้ประกอบการรุ่นคือการกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์โดยการแบน ดังนั้นฉันไม่ได้คิดถึงการขาดแคลนผลิตภัณฑ์มูลค่าผลิตภัณฑ์และราคาตลาด

ในสาระสำคัญฉันใช้เปอร์เซ็นต์มาร์จิ้นเท่ากันสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ตัวอย่างเช่นฉันรับผลกำไร 30% ดังนั้นผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของฉันจะถูกปรับระดับด้วยอัตรากำไร 30%

มันถูกหั่นบาง ๆ ? ใช่แล้ว. ฮ่าฮ่าฮ่า ในที่สุดธุรกิจของฉันก็ไม่สามารถเติบโตได้ ฉันถูกลากไปแข่งขันที่ไม่แข็งแรง ราคาของสินค้าในตลาดก็มีความไม่แน่นอนเช่นกัน

หมายเหตุ : นี่เป็นข้อผิดพลาดสามอย่างที่ฉันเคยทำ ใช้เป็นบทเรียนและอย่าทำซ้ำข้อผิดพลาดเดียวกัน

ข้อสรุป

ดังนั้นการอภิปรายของวิธีการกำหนดราคาขายของสินค้าและบริการ แนวทางทั้งหมดนี้มีความยืดหยุ่นและไม่ผูกมัด คุณสามารถใช้หนึ่งหรือรวมเทคนิคต่าง ๆ เป็นหนึ่งเดียว (ไฮบริด)

แล้วฉันล่ะ ผมชอบเทคนิคของราคาเวลาราคาการวางตำแหน่งราคาแพคเกจและราคาคุ้มค่า บางครั้งฉันใช้เทคนิคทีละอย่างบางครั้งก็รวมเข้าด้วยกัน ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และเงื่อนไขการขาย

สุดท้ายนี้คุณใช้วิธีการกำหนดราคาขายแบบไหน? เขียนความคิดเห็นของคุณในคอลัมน์ความคิดเห็นทันที