เคล็ดลับในการสร้างแบรนด์ท้องถิ่นให้สามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศได้

ปัจจุบันวงล้อเศรษฐกิจในโลกหมุนเร็วพอถ้าเราดูที่ขอบเขตของประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นอกเหนือจากศักยภาพของอุตสาหกรรมที่เพิ่มขึ้นและ #UKM ในปัจจุบันยังมีไม่กี่แบรนด์ธุรกิจโลกที่สามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ

แต่ปัญหาคือเราไม่สามารถปิดตาของเราว่ายังมีหน่วยธุรกิจจำนวนมากในโลกที่ยังคงยากที่จะเจาะการแข่งขันกับคู่แข่งต่างประเทศ แบรนด์เหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเคลื่อนไหวอย่างอดทนภายใต้การครอบครองของผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ แน่นอนว่าเราจะถามว่าอะไรคือสาเหตุของปรากฏการณ์

ในความเป็นจริงถ้าเราดูลึกกว่านี้จริง ๆ แล้วมีผลิตภัณฑ์ของโลกไม่กี่ตัวที่มีคุณภาพเท่าเทียมกันดีกว่าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ หนึ่งคำตอบเพราะผู้บริโภคของโลกในความเป็นจริงดูด้านของความภาคภูมิใจหรือศักดิ์ศรีมากกว่ามองลึกลงไปในปัจจัยการทำงาน การก่อตัวของการรับรู้เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้บริโภคในท้องถิ่นต้องตัดสินใจ

บทความอื่น ๆ :  คุณค่าเชิงบวกของการดำเนินธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง

จากนั้นจะมีวิธีการที่เรียกว่า Value Branding ซึ่งต่อมาเราสามารถปรับปรุงแบรนด์ท้องถิ่นให้สามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศท่ามกลางการรับรู้ของผู้บริโภคในท้องถิ่นที่หนาแน่น ในแนวทางการสร้างแบรนด์คุณค่ามีสามประเด็นหลักที่มีผลต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์มูลค่าเพิ่มที่อยู่ในนั้นและวิธีที่แบรนด์สื่อสารกับผู้บริโภค

1. คุณภาพของผลิตภัณฑ์

องค์ประกอบแรกของการสร้างแบรนด์คุณค่าที่เราจะพูดถึงคือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ดังที่ทราบกันดีว่าการพกพาคุณภาพดีโดยอัตโนมัติจะสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่ดีโดยอัตโนมัติ เมื่อเราประสบความสำเร็จในการให้ความพึงพอใจผ่านคุณภาพสูงในใจของผู้บริโภคจะเกิดความคิดหากคุณต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพแบรนด์ของเราคือคำตอบ

แต่ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคในท้องถิ่นมีความระมัดระวังมากขึ้นก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ ด้วยการแพร่กระจายของข้อมูลจากผลิตภัณฑ์หลักที่หลากหลายซึ่งมีต้นกำเนิดมาจากต่างประเทศทำให้ผู้บริโภคในท้องถิ่นมีความคุ้นเคยกับแบรนด์ต่างประเทศมากขึ้น

จะต้องตอบผ่านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในประเทศ เราต้องมั่นใจว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเราเทียบเท่าหรือดีกว่าผลิตภัณฑ์นำเข้าที่เข้าสู่ตลาดของเรา ซึ่งสามารถทำได้ผ่านการสังเกตตลาดของคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันทั้งในและต่างประเทศ จากนั้นเราสามารถกำหนดมาตรฐานคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเราให้ดีกว่าผลิตภัณฑ์คู่แข่งอื่น ๆ

2. มูลค่าเพิ่มที่ได้รับ

ปัจจัยถัดไปที่รวมอยู่ในการสร้างแบรนด์มูลค่าคือการมีมูลค่าเพิ่มในผลิตภัณฑ์ เกี่ยวกับปัจจัยหนึ่งนี้เราสามารถแบ่งออกเป็นสองหัวข้อคือของจริงและนามธรรม

มูลค่าที่จับต้องได้มากขึ้นสามารถดูได้จากหลายสิ่งเช่นฟังก์ชั่นบรรจุภัณฑ์และราคาของผลิตภัณฑ์ สำหรับมูลค่าส่วนเกินที่เป็นนามธรรมนั้นสามารถเห็นได้จากความประทับใจทางอารมณ์ที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้คุณภาพของการให้บริการจะรวมอยู่ในค่าส่วนเกินซึ่งเป็นนามธรรม

การเชื่อมโยงปัจจัยนี้กับการแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์ในประเทศและต่างประเทศเราจะเห็นได้ว่าผลิตภัณฑ์ของโลกดั้งเดิมสามารถแข่งขันกับมูลค่าที่เป็นรูปธรรมมากขึ้น ผลิตภัณฑ์ของเราจำนวนมากมีคุณภาพเท่าเทียมกันและมีราคาแม้ในราคาที่เฉียงมากขึ้น แต่ปัญหาคือมูลค่าส่วนเกินนามธรรมมันยังคงถูกควบคุมโดยผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้การก่อตัวของการรับรู้ของผู้บริโภคในท้องถิ่นของผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศดูเหมือนจะทำให้เรามองไม่เห็นศักยภาพของผลิตภัณฑ์ในประเทศของเรา ด้านอารมณ์ที่เกี่ยวข้องกับความภาคภูมิใจและศักดิ์ศรีเป็นเหตุผลหลักที่ทำให้สินค้าต่างประเทศดูดีขึ้น ดังนั้นสิ่งที่ต้องทำคือการเปลี่ยนความคิดผ่านแนวทางที่ดีของผู้บริโภค นอกจากนี้ความพยายามที่จะศัพท์แสง "รักผลิตภัณฑ์ในประเทศ" สามารถทำในความพยายามที่จะลดการเชื่อมต่อทางอารมณ์สูงกับผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ

อ่านเพิ่มเติม:  10 วิธีในการพัฒนาธุรกิจของคุณท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือด

3. วิธีที่แบรนด์สื่อสารด้วยตนเอง

และปัจจัยสุดท้ายที่รวมอยู่ในการสร้างแบรนด์ที่มีคุณค่าคือวิธีที่แบรนด์สื่อสารกับผู้บริโภค อีกครั้งนี้เกี่ยวข้องกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ดีต่อผู้บริโภค และสาเหตุที่ผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศชนะคือเพราะพวกเขาใช้ความพยายามอย่างหนักเพื่อให้สามารถแนะนำตัวเองแม้แต่กับคนทั้งโลก

ตรงกันข้ามกับความคิดที่จัดขึ้นโดยธุรกิจในประเทศส่วนใหญ่พวกเขายังรู้สึกอึดอัดใจกับการแนะนำธุรกิจของพวกเขาอย่างกว้างขวาง หากเราต้องการที่จะสามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ต่างประเทศที่วางตลาดเป็นระยะเราจำเป็นต้องก้าวร้าวมากขึ้นในการแนะนำตัวเราเอง