เคล็ดลับความฉลาด "ขโมย" ความสนใจของผู้บริโภคด้วยกลยุทธ์การวางตำแหน่งของคู่แข่ง

สำหรับทุกคนที่ดิ้นรนในโลกธุรกิจแน่นอนว่าเข้าใจแล้วว่าโลกนี้ต้องการความพร้อมในการแข่งขันกับคู่แข่งที่หลากหลายซึ่งสามารถนำเสนอได้ตลอดเวลา คู่แข่งเหล่านี้ไม่ได้นำเสนอข้อได้เปรียบที่ดีกว่าสิ่งที่เรามีอยู่ไม่บ่อยนัก นี่คือเหตุผลว่าทำไมต้องใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อให้สามารถ "ทำมุม" กับคู่แข่งทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

พูดคุยหนึ่งในกลยุทธ์ทางธุรกิจหลักในการจัดการกับการแข่งขันซึ่งหนึ่งในนั้นคือตำแหน่งของคู่แข่ง สำหรับผู้ที่ไม่เคยได้ยินคำนี้การวางตำแหน่งของคู่แข่งเป็นเพียงขั้นตอนในการเปลี่ยนตำแหน่งที่คู่แข่งมีเพื่อให้ได้ผลกำไรสำหรับธุรกิจของเรา

ด้วยเทคนิคนี้เราสามารถ "ขโมย" ผู้บริโภคจากคู่แข่งโดยไม่ต้องสร้างตำแหน่งของเราเองในสายตาของผู้บริโภค เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การวางตำแหน่งของคู่แข่งได้รับการสรุปในบทความต่อไปนี้

กลยุทธ์ในการเปลี่ยนมุมมองของผู้บริโภค

โดยทั่วไปกลยุทธ์การวางตำแหน่งของคู่แข่งต้องใช้ธุรกิจเพื่อทำความเข้าใจว่าการวางตำแหน่งหรือการจัดวางแบรนด์แบบใดที่สร้างขึ้นโดยธุรกิจที่แข่งขันกัน หลังจากทราบตำแหน่งแล้วเราสามารถเริ่มคิดได้ว่ามีหลายสิ่งที่อาจทำให้ตำแหน่งของคู่แข่งสั่นคลอนดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้ถูกมองโดยผู้บริโภคอีกต่อไป จากนั้นเราพยายามเปลี่ยนมุมมองของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงดังนั้นพวกเขาจึงต้องการเปลี่ยนมาใช้ธุรกิจของเรา

อาจเป็นเพราะนักกิจกรรมทางธุรกิจบางคนกลยุทธ์นี้ดูเหมือนจะเป็นเชิงลบเพราะมันมีจุดมุ่งหมายเพื่อลดความภักดีของผู้บริโภคของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งและนำไปใช้กับธุรกิจของเรา แต่แน่นอนถ้ามันยังคงดำเนินการในแง่ธุรกิจนี้ก็ยังถือว่าถูกต้องตามกฎหมายในการทำงาน

บทความอื่น:  รู้ถึงข้อดีและข้อเสียของกลยุทธ์ผู้ติดตามตลาด

ตัวอย่างบางส่วนของกลยุทธ์การวางตำแหน่งของคู่แข่ง

เพื่อให้เข้าใจว่ากลยุทธ์นี้ใช้งานได้อย่างไรมันจะง่ายขึ้นถ้าเป็นตัวอย่างจริง ตัวอย่างแรกคือการแข่งขันในอุตสาหกรรมยาโดยแบรนด์ยา Tylenol การวางตำแหน่งของคู่แข่งโดย Tylenol คือการอธิบายข้อเท็จจริงเกี่ยวกับผลข้างเคียงของการใช้ยาที่ทำจากแอสไพริน การเปิดรับถูกดำเนินการผ่านโฆษณาในสื่อต่าง ๆ จากนั้นผู้บริโภคที่เคยใช้ยาแอสไพรินจำนวนมากเริ่มเปลี่ยนความคิดและค่อยๆพิจารณาว่า Tylenol เป็นยาที่ปลอดภัยกว่า

ตัวอย่างข้างต้นเป็นกลยุทธ์ในการเปลี่ยนตำแหน่งของแบรนด์โดยตรง แต่ยังมีผู้ที่ใช้กลยุทธ์นี้โดยอ้างอิงจากแหล่งกำเนิดของผลิตภัณฑ์ ในความเป็นจริงเราสามารถสังเกตกรณีของผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มวอดก้า ตัดสินจากชื่อวอดก้าซึ่งมาจากภาษารัสเซียหมายความว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ส่วนใหญ่ผลิตจากรัฐรัสเซีย

แต่ในความเป็นจริงการผลิตที่ใหญ่ที่สุดและผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดก็อยู่ในภูมิภาคอเมริกา นี่คือแวบเดียวจากผู้ผลิตวอดก้ารัสเซียชื่อ Stolichnaya โปรดิวเซอร์ของ Stolichnaya ได้ทำโปรโมชั่นมากมายซึ่งอธิบายว่าวอดก้านั้นมีแนวโน้มโน้มเอียงไปที่ประเทศอเมริกามากขึ้นในขณะที่ถ้าคุณต้องการที่จะบริโภควอดก้าที่เป็น "ของแท้" รัสเซียแล้ว Stolichnaya ก็เป็นทางเลือกของเขา

การประยุกต์ใช้การวางตำแหน่งของคู่แข่งอื่น ๆ สามารถดูได้จากขั้นตอนที่ยากของผู้ผลิตชิปมันฝรั่ง Wise เมื่อพวกเขาประสบความสำเร็จในการ "ผนวก" ส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์มันฝรั่งทอด Pringless Pringless เป็นที่รู้จักกันมานานแล้วว่าเป็นหนึ่งในผู้ผลิตชิปมันฝรั่งที่ใหญ่ที่สุดในประเทศตะวันตกโดยเฉพาะอเมริกา แต่ครั้งหนึ่งปรีชาญาณมาพร้อมกับแคมเปญส่งเสริมการขายที่มี "ข้อกล่าวหา" ที่ส่วนผสมหลายอย่างสำหรับการทำผลิตภัณฑ์ Pringless มาจากสารเคมีอันตราย

ยังอ่าน: การ  หมุนรอบไม่ได้หมายความว่าธุรกิจเริ่มต้นของคุณล้มเหลว

หากมองแวบแรกบนแพ็คเกจ Pringless ซึ่งมีชื่อทางเคมีมากขึ้นมันจะดูค่อนข้าง "อันตราย" สำหรับผู้บริโภคที่ยังไม่ทราบข้อมูล แม้ว่าวัสดุจะไม่เป็นอันตรายกลยุทธ์การวางตำแหน่งของคู่แข่ง Wise ก็ประสบความสำเร็จอย่างมากและทำให้ส่วนแบ่งการตลาดของ Pringless ลดลงอย่างรวดเร็ว

หากเกี่ยวข้องกับการเคลื่อนไหวของธุรกิจในปัจจุบันกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งของคู่แข่งนั้นมีประสิทธิภาพน้อยกว่าโดยพิจารณาจากความรู้ของผู้บริโภคในระดับที่สูงของข้อมูลที่ถูกต้อง แต่ถึงกระนั้นกลยุทธ์ประเภทนี้ก็ยังพบบ่อยและมักจะกิน "เหยื่อ"