รู้ถึงข้อดีและข้อเสียของกลยุทธ์ผู้ติดตามตลาด

ในโลกธุรกิจวันนี้หลีกเลี่ยงไม่ได้จากชื่อของการแข่งขันระหว่าง บริษัท พร้อมกับ # กลยุทธ์การตลาดที่ดำเนินการโดย บริษัท ด้านการตลาดผลิตภัณฑ์ วิธีและกลยุทธ์ที่หลากหลายจะกำหนดตำแหน่งสิ้นสุดของธุรกิจสำหรับ บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจ เนื่องจากวิธีการดังกล่าวจึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่นักธุรกิจจะต้องคิดค้นนวัตกรรมใหม่ ๆ พร้อมด้วยแนวคิดที่ไม่เคยมีมาก่อนเพื่อให้สามารถแข่งขันและนำผู้บริโภคเข้ามาได้มากขึ้น

กลยุทธ์ในการจัดการกับการแข่งขันทางธุรกิจมักขึ้นอยู่กับขนาดและตำแหน่งของ บริษัท ในตลาด บริษัท ที่มีชื่ออยู่แล้วและได้รับการยอมรับอย่างดีจากแง่มุมต่าง ๆ สามารถใช้กลยุทธ์ที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่ง บริษัท ขนาดเล็กไม่สามารถทำได้ แต่บางครั้งก็เป็นไปได้หาก บริษัท ขนาดเล็กที่มีกลยุทธ์ของตัวเองสามารถสร้างผลกำไรด้านเดียวกันไม่ได้สูงกว่าเมื่อเทียบกับ บริษัท ขนาดใหญ่

แนวคิดกลยุทธ์ของผู้ติดตามตลาด

กลยุทธ์หนึ่งที่มีประสิทธิภาพและใช้กันอย่างแพร่หลายในปัจจุบันโดยนักธุรกิจคือการใช้กลยุทธ์ผู้ติดตามตลาดซึ่งหมายความว่าธุรกิจยืนอยู่ แต่ในอีกแง่หนึ่งไม่ได้ครองตลาดและผลิตภัณฑ์ที่ขายสามารถรักษาตำแหน่งได้ โดยปกติธุรกิจประเภทนี้จะพัฒนากลยุทธ์ที่ดำเนินการโดยผู้นำตลาดซึ่งภายหลังพวกเขาจะได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ดีพร้อมความเสี่ยงที่มีขนาดเล็กลง

กลยุทธ์นี้มักเรียกว่าการเล่นที่ปลอดภัยหรือใช้กลยุทธ์ที่ปลอดภัย ธุรกิจผู้ติดตามตลาดมักจะนำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันและคล้ายกับผู้นำตลาดและเน้นเฉพาะความแตกต่างในลักษณะของเป้าหมายการขายเช่นสถานที่หรือบริการ

บทความอื่น ๆ :  10 กลยุทธ์สำหรับการพัฒนาธุรกิจโดยการดูแลผู้อื่น

ประโยชน์ของกลยุทธ์ผู้ติดตามตลาด

สำหรับ บริษัท หรือธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์นี้คุณควรทราบถึงประโยชน์บางประการในฐานะผู้ติดตามตลาดซึ่งรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• รับผลกำไรสูงเพราะไม่มีภาระในการคิดค้น บริษัท ไม่จำเป็นต้องจ่ายงบประมาณจำนวนมากสำหรับการวิจัยและการวิจัยเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริษัท ติดตามเฉพาะสิ่งที่ผู้นำตลาดกำลังทำและกำลังมีแนวโน้มในตลาด
• สามารถใช้ประโยชน์จากกิจกรรม #promosi ที่ดำเนินการโดยผู้นำตลาด เมื่อผู้นำตลาดกำลังส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ในเวลานั้นผู้ติดตามจะสังเกตการตอบสนองของตลาดต่อผลิตภัณฑ์ การได้รับคำตอบที่เป็นบวกหรือแม้แต่ตรงข้ามไม่สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดที่มีอยู่ได้
• ความเสี่ยงต่ำในการแข่งขันผู้ติดตามสร้างยอดขายในตลาดที่แตกต่างกันดังนั้นพวกเขาจึงสามารถหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้าหรือแข่งขันโดยตรงกับคนที่ทำหน้าที่เป็นผู้นำตลาด

การสูญเสียผู้ติดตามตลาด

• ไม่มีตัวตนที่ชัดเจนของผลิตภัณฑ์

เนื่องจากผู้ติดตามได้ทำตามขั้นตอนของผู้นำตลาดในการสร้างผลิตภัณฑ์เท่านั้นผู้ติดตามจึงไม่มีลักษณะหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร ผู้บริโภคสามารถรับรู้เฉพาะชื่อผลิตภัณฑ์และฟังก์ชั่นของมัน แต่ไม่สามารถให้ความสนใจกับความเป็นเอกลักษณ์หรือลักษณะของผลิตภัณฑ์

• ถือว่าเป็นปรสิต

ผู้ติดตามมักจะติดตามความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ หากผู้นำตลาดส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่และได้รับการต้อนรับที่ดีจากตลาดในเวลาเดียวกันผู้ติดตามจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันหรือคล้ายกันในปริมาณมาก แต่ในราคาที่ถูกกว่า

• กรณีที่เลวร้ายยิ่งคือการคัดลอกหรือการแย่งชิงผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

ผู้ติดตามมักถูกมองว่าเป็นการลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ที่ผู้นำตลาดเป็นเจ้าของ นี่เป็นเพราะมันมักจะพบในตลาดผลิตภัณฑ์ต่างๆที่เป็นของผู้ติดตามที่มีชื่อและบรรจุภัณฑ์ที่คล้ายกันมากกับผู้นำตลาด เพื่อให้ผู้บริโภคที่ไม่ได้ตระหนักถึงตั้งแต่เริ่มต้นมักจะถูกหลอกโดยผลิตภัณฑ์

การแข่งขันในตลาดที่รุนแรงเช่นนี้กระตุ้นให้นักธุรกิจหลายคนใช้กลยุทธ์เพื่อเป็นผู้ติดตามทันที หลังจากนั้นพวกเขาก็ทำตามขั้นตอนของผู้นำตลาดในด้านต่าง ๆ เช่นการสร้างผลิตภัณฑ์การส่งเสริมและเซ็กเมนต์ตลาด

ยังอ่าน:  กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจจากงานอดิเรก

กลยุทธ์ดังกล่าวสามารถสร้างผลกำไรได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นหรือยังอยู่ในธุรกิจขนาดเล็ก หนึ่งในข้อดีที่มองเห็นได้มากที่สุดคือการทราบการตอบสนองของตลาดต่อผลิตภัณฑ์ใหม่และผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องการ

แต่การเป็นผู้ติดตามไม่ได้หมายความว่าคุณต้องลืมทุกสิ่งหรือทำตามขั้นตอนของผู้นำโดยไม่ต้องสร้างนวัตกรรมและการกระทำ หากไม่ได้รับการสนับสนุนจากการกระทำที่เป็นรูปธรรมผลิตภัณฑ์จะทำงานได้โดยไม่ต้องมีการพัฒนาที่สำคัญไม่มีลักษณะเฉพาะหรือเอกลักษณ์ที่ตลาดยอมรับได้ หากธุรกิจที่คุณกำลังดำเนินอยู่ยังอยู่ในช่วงของผู้ติดตามให้ลองเป็นผู้ติดตามที่ต้องการพัฒนาตัวเองไปในทิศทางที่ดีขึ้นอยู่เสมอ