คำจำกัดความของการส่งเสริมการขาย: ความหมายวัตถุประสงค์ประเภทและตัวอย่างของการส่งเสริม

คำจำกัดความของโปรโมชั่นโดยทั่วไป

โปรโมชั่นคืออะไร? การส่งเสริมความเข้าใจเป็นกิจกรรมการสื่อสารที่ดำเนินการโดยบุคคลหรือ บริษัท ที่มีชุมชนในวงกว้างโดยมีจุดประสงค์เพื่อแนะนำบางสิ่ง (สินค้า / บริการ / แบรนด์ / บริษัท ) ให้กับชุมชนและในขณะเดียวกันก็ส่งผลให้ชุมชนกว้างขึ้น

การส่งเสริมการขายเป็นกิจกรรมทางการตลาดที่นักการตลาดมักทำเพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ มีหลายวิธีและวิธีการส่งเสริมแม้วิธีการส่งเสริมมักจะพัฒนาตลอดเวลา

คนเลย์มักได้ยินและอ่านการโปรโมตไม่ว่าจะเป็นการโปรโมตในรูปแบบของสื่อสิ่งพิมพ์ป้ายบิลบอร์ดวิทยุโทรทัศน์และอินเทอร์เน็ต ผู้ที่มีความสนใจในโฆษณาหรือโปรโมชั่นโดยทั่วไปจะอ่านข้อมูลในโปรโมชั่นอีกต่อไป

อ่านเพิ่มเติม:  คำจำกัดความของการโฆษณา

คำจำกัดความของการส่งเสริมการขายตามผู้เชี่ยวชาญ

เพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าการส่งเสริมหมายถึงอะไรเราสามารถอ้างถึงความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญหลายคน ด้านล่างคือคำจำกัดความของการส่งเสริมการขายตามผู้เชี่ยวชาญ:

1. ฮาร์เปอร์บอยด์

จากคำกล่าวของ Boyd คำจำกัดความของการส่งเสริมการขายคือความพยายามที่จะชักชวนให้ผู้คนยอมรับผลิตภัณฑ์แนวคิดและความคิด

2. Swastha

ตาม Swastha ความคิดของโปรโมชั่นคือการโน้มน้าวใจทางเดียวที่สร้างขึ้นเพื่อมีอิทธิพลต่อคนอื่น ๆ ที่มุ่งมั่นที่การกระทำที่สร้างการแลกเปลี่ยนในด้านการตลาด

3. Boone & Kurtz

ตามคำกล่าวของ Boone และ Kurtz คำจำกัดความของการเลื่อนขั้นคือกระบวนการแจ้งชักชวนและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

4. Tjiptono

ตามที่ Tjiptono ความหมายของการส่งเสริมการขายเป็นรูปแบบของการสื่อสารการตลาดที่พยายามกระจายข้อมูลมีอิทธิพล / โน้มน้าวใจและหรือเตือนตลาดเป้าหมายสำหรับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของพวกเขาที่จะยอมรับซื้อและภักดีต่อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดย บริษัท ที่เกี่ยวข้อง

5. Kotler

ตาม Kotler ความคิดของโปรโมชั่นเป็นส่วนหนึ่งและกระบวนการของกลยุทธ์การตลาดเป็นวิธีการสื่อสารกับตลาดโดยใช้องค์ประกอบของการผสมผสานการส่งเสริมการขาย "การส่งเสริมการขาย"

6. Gitosudarmo

ตาม Gitosudarmo ความคิดในการส่งเสริมการขายเป็นกิจกรรมที่มีอิทธิพลต่อผู้บริโภคเพื่อให้พวกเขาคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท นำเสนอให้พวกเขาแล้วพวกเขาก็มีความสุขและซื้อผลิตภัณฑ์

อ่านเพิ่มเติม: การทำความเข้าใจส่วนประสมการตลาด

วัตถุประสงค์ในการส่งเสริมการขาย

ทุกคนที่ทำโปรโมชั่นจะต้องมีเป้าหมายที่จะประสบความสำเร็จ อ้างอิงถึงคำจำกัดความของการส่งเสริมการขายข้างต้นนี่คือวัตถุประสงค์ในการส่งเสริมการขายทั่วไป:

1. เพื่อเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (สินค้า / บริการ) แก่สาธารณะหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
2. เพื่อเข้าถึงและรับลูกค้าใหม่และรักษาความภักดีของพวกเขา
3. เพื่อช่วยเพิ่มยอดขายในขณะที่เพิ่มผลกำไร
4. เพื่อช่วยยกระดับความเป็นเลิศและสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์กับผลิตภัณฑ์จากคู่แข่ง
5. เพื่อสร้างแบรนด์หรือสร้างภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ในสายตาของผู้บริโภคตามความต้องการของ บริษัท
6. เพื่อมีอิทธิพลต่อความคิดเห็นและพฤติกรรมของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์

ดังนั้นวัตถุประสงค์หลักของการส่งเสริมโดยรวมคือเพื่อเพิ่มยอดขายและผลกำไรทางธุรกิจ

ประเภทของโปรโมชั่น

วิธีการทางการตลาดที่หลากหลายมากได้สร้างรูปแบบและวิธีการส่งเสริมที่มีความหลากหลายมาก โดยทั่วไปนี่คือรายการส่งเสริมการขายบางประเภทที่เราพบในวันนี้:

1. การส่งเสริมทางกายภาพ

การส่งเสริมการขายเช่นนี้สามารถพบได้ในกิจกรรมหรือกิจกรรมบางอย่างเช่นตลาดสดคอนเสิร์ตนิทรรศการและอื่น ๆ ในกิจกรรมส่งเสริมการขายนี้ผู้ขายมักจะเปิดบูธเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์ (สินค้า / บริการ)

การส่งเสริมทางกายภาพมีข้อดีและข้อเสีย ข้อดีของโปรโมชั่นประเภทนี้คือช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าถึงโดยตรงและโต้ตอบโดยตรงกับลูกค้า

ในขณะที่การขาดโปรโมชั่นประเภทนี้เป็นลูกค้าที่ จำกัด ที่สามารถเข้าถึงได้ กิจกรรมเช่นนี้จัดขึ้นเฉพาะในบางสถานที่เช่นสำนักงานโรงเรียน / มหาวิทยาลัยห้างสรรพสินค้า ฯลฯ ดังนั้นเฉพาะคนที่อยู่ในสถานที่ที่สามารถเข้าถึงได้

2. โปรโมชั่นผ่านสื่อดั้งเดิม

โปรโมชั่นประเภทนี้เคยมีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มยอดขาย บางส่วนเป็นการโปรโมตผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ (หนังสือพิมพ์นิตยสารแท็บลอยด์ ฯลฯ ) วิทยุโทรทัศน์โฆษณาแบนเนอร์ป้ายโฆษณาและอื่น ๆ

การส่งเสริมประเภทนี้มีข้อได้เปรียบเหนือการส่งเสริมทางกายภาพซึ่งสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากในระยะเวลานาน อย่างไรก็ตามโปรโมชั่นประเภทนี้มีข้อเสียของโปรโมชั่นค่าใช้จ่ายสูงทั้งในแง่ของสื่อและค่าใช้จ่ายส่งเสริมการขาย

3. การโปรโมตผ่านสื่อดิจิทัล

การพัฒนาเทคโนโลยีและสื่อข้อมูลได้เปลี่ยนวิธีการส่งเสริมในยุคดิจิตอล การโปรโมตบางรายการผ่านสื่อดิจิทัลที่ดำเนินการส่วนใหญ่ผ่านทางโซเชียลมีเดียเครือข่ายเว็บไซต์เครื่องมือค้นหาและอื่น ๆ

ผู้ประกอบการที่เข้าใจในเทคโนโลยีต้องการประชาสัมพันธ์ธุรกิจผ่านอินเทอร์เน็ต นอกเหนือจากการถูกกว่ามันสามารถเข้าถึงคนจำนวนมากและกระบวนการส่งเสริมการขายก็ถือว่าง่ายขึ้นและเร็วขึ้น

ข้อได้เปรียบของการโปรโมตผ่านสื่อดิจิทัลคือค่าใช้จ่ายมีแนวโน้มที่จะถูกกว่าการใช้งานนั้นง่ายและเร็วขึ้นและสามารถเข้าถึงผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วโลก

ในขณะที่การขาดการส่งเสริมดิจิทัลคือความต้องการความคิดสร้างสรรค์ในการส่งเสริมอย่างต่อเนื่องเพราะมีคู่แข่งมากมายที่เล่นอยู่ กล่าวอีกนัยหนึ่งกุญแจสู่ความสำเร็จของการโปรโมตดิจิทัลคือความเป็นเอกลักษณ์และถูกต้องตามเป้าหมาย

อ่านเพิ่มเติม:  10+ วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย

ตัวอย่างการส่งเสริมการขาย

อันที่จริงเราได้เห็นและได้ยินการโปรโมตทุกวันผ่านทางโทรทัศน์สมาร์ทโฟนนิตยสารและสื่ออื่น ๆ ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของการส่งเสริมการขายที่เกิดขึ้น:

1. โปรโมชั่นที่ร้านอาหาร: ซื้ออาหารเครื่องดื่มเย็น ๆ ฟรี
2. โปรโมชั่นการขายปลีก: ซื้อถุงเท้า 2 คู่ฟรีถุงเท้า 1 คู่
3. โปรโมชั่นของผู้ให้บริการโทรคมนาคม: โทร 10 นาทีโทรฟรี 1 ชั่วโมงไปยังผู้ให้บริการเดียวกัน
4. โปรโมชั่นการขายอสังหาริมทรัพย์: ซื้อบ้านรับตู้เย็นและเครื่องปรับอากาศ

ยังมีตัวอย่างโปรโมชั่นมากมายที่เราสามารถหาได้ทุกวัน โปรโมชั่นต่าง ๆ มีวัตถุประสงค์เพื่อส่งผลกระทบต่อการประเมินลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อให้พวกเขาตัดสินใจที่จะซื้อทันที

ยังอ่าน: ทำความเข้าใจกับแผนการตลาด

ดังนั้นคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับแนวคิดของการส่งเสริมการขายวัตถุประสงค์การส่งเสริมการขายประเภทของการส่งเสริมการขายและตัวอย่างของการส่งเสริมการขาย อาจมีประโยชน์