Growth Hacking ~ ผู้บุกเบิกการแก้ปัญหาทางธุรกิจเอาชนะเงินทุนจำนวน จำกัด เพื่อการตลาด
ภาพจาก dailytekk.com ในธุรกิจใด ๆ รวมถึง #startup นักธุรกิจจะไม่แยกออกจากชื่อทางการตลาดอย่างแน่นอน ในตลาดนี้ไม่ใช่นักธุรกิจที่ต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในการดำเนินการ สำหรับนักธุรกิจที่มีธุรกิจขนาดใหญ่และมั่นคงแล้วนี่อาจไม่ใช่เรื่องที่ซับซ้อนแม้ว่าจะปรากฎว่าการตลาดไม่ได้ให้ผลลัพธ์
แต่สำหรับเจ้าของการเริ่มต้น (เริ่มต้น) ขนาดของกองทุนการตลาดนี้จะเป็นปัญหาร้ายแรงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากปรากฎว่ากลยุทธ์ที่เขาพลาด ในการหาวิธีแก้ไขปัญหานี้มีกลยุทธ์การตลาดแบบดิจิทัลที่เรียกว่า "การแฮ็คการเติบโต" ที่สามารถดำเนินการได้โดยธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นเพื่อให้ปัญหาเงินทุนที่ จำกัด สามารถเอาชนะได้
ถ้าอย่างนั้นกลยุทธ์ "แฮ็คการเจริญเติบโต" นี้จะมีลักษณะอย่างไร ติดตามความคิดเห็น
Growth Hacking คืออะไร
ตามที่ Willix Halim รองประธานฝ่ายการเจริญเติบโตและข้อมูลวิทยาศาสตร์จาก Freelancer.com โดยพื้นฐานแล้วการแฮ็คการเจริญเติบโตนั้นเป็นกลไกของการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ใช้นำผลิตภัณฑ์มาใช้รวมถึงคุณสมบัติใด ๆ แทนที่จะเริ่มแสวงหาผลกำไรเมื่อเริ่มต้นความพยายามของ บริษัท ที่เพิ่งก่อตั้ง บริษัท จำเป็นต้องคิดก่อนว่าจะนำผู้ใช้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้
ด้วยการใช้ข้อมูลผ่านกลยุทธ์การแฮ็คการเติบโตนี้จะทำให้ง่ายขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีประสิทธิภาพในการดำเนินกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จ ด้วยการตลาดที่มีประสิทธิภาพผลกำไรย่อมมาถึง
บทความอื่น ๆ : 3 ขั้นตอนที่มีประสิทธิภาพเพื่อเอาชนะอาการเริ่มต้น
แนวคิดเก่าและเหมาะสมสำหรับการเริ่มต้น
แนวคิดของการแฮ็คการเติบโตเป็นแนวคิดเก่าที่ใช้กันอย่างแพร่หลายใน บริษัท ดิจิตอลในอเมริกา อย่างไรก็ตามเนื่องจากการเติบโตของ startups ที่สูงมากในขณะนี้กลยุทธ์นี้จึงเกิดขึ้นอีกครั้ง หนึ่งในผู้เริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินกลยุทธ์การแฮ็คเพื่อการเติบโตนี้คือ Hotmail
เมื่อเริ่มต้นในเวลานั้น Hotmail จะรวมเชิงอรรถที่อ่านไว้เสมอว่า 'รับอีเมลฟรีที่ Hotmail' และอย่าลืมระบุลิงก์สำหรับการลงทะเบียน ไม่ต้องสงสัยเลยว่ากลยุทธ์การแฮ็กที่เติบโตอย่างนี้ Hotmail ประสบความสำเร็จในการนำผู้ใช้ไปแล้ว 12 ล้านคนซึ่งทำให้ Microsoft สนใจที่จะซื้อมันในปี 1997 ด้วยแท็ก 400 ล้านดอลลาร์หรือเทียบเท่ากับ 5.2 ล้านล้านรูเปียห์
กลไกการแฮ็คการเติบโตทำงานอย่างไร
เมื่อคุณจะใช้กลยุทธ์การแฮ็คการเจริญเติบโตจะมีองค์ประกอบพื้นฐานจำนวนหนึ่งที่ต้องใช้ ได้แก่ AARRR (การได้มาการเปิดใช้งานการเก็บรักษาผู้อ้างอิงรายได้) การได้มาซึ่งเป็นเทคนิคที่จะนำผู้ใช้ผ่านเครื่องมืออินเทอร์เน็ตฟรีเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนสามารถเผยแพร่และเข้าถึงได้โดยชาวเน็ตจำนวนมาก เทคนิคแรกนี้มักเรียกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือตัวย่อ #SEO
การเปิดใช้งานนั้นเป็นวิธีสำหรับผู้ใช้ในการดำเนินการและเปิดใช้งานบนไซต์เริ่มต้นที่คุณเผยแพร่ หลังจากนั้นจะมีการเก็บรักษาซึ่งเป็นความพยายามในการนำผู้ใช้กลับมายังไซต์
ขั้นตอนที่สามของการอ้างอิงคือวิธีการให้ผู้ใช้สร้างเพื่อนที่สนใจเป็นผู้ใช้ ท้ายที่สุดกลยุทธ์แฮ็คการเติบโตนี้จะจบลงด้วยรายได้ซึ่งเป็นวิธีที่ผู้ใช้นำเงินมาสู่ บริษัท
กลายเป็นแฮกเกอร์การเติบโตที่มีประสิทธิภาพจะทำอย่างไร?
ในการเป็นแฮ็คเกอร์เพื่อการเจริญเติบโต (ผู้ที่ใช้การแฮ็คการเจริญเติบโต) คุณต้องมีเหตุผลเชิงตรรกะที่แข็งแกร่งความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลที่ยอดเยี่ยมและพลังที่จะอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ # เป็นเวลานาน แม้ในขณะทำงานใน บริษัท กลยุทธ์นี้ไม่จำเป็นต้องมีทีมการตลาด แต่สิ่งที่จำเป็นมากกว่าคือทีมเทคนิค
ตาม Adrian Suherman, CoFounder & Partner ที่ aCommerce World การเป็นแฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตนั้นเป็นเรื่องยาก แม้ว่า Growth Hacking จะไม่ใช่วิธีทั่วไปในการเร่งการเติบโตอีกต่อไป แต่การทำ Hacking ยังต้องใช้ความพยายามอย่างหนักจากพนักงานหรือทีมงานที่เกี่ยวข้อง
อย่างไรก็ตามไม่มีอะไรยากถ้าใครบางคนมีความหลงใหลในการแฮ็คการเจริญเติบโต สิ่งสำคัญคือผู้คนหลงใหลและอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับสิ่งใหม่ ๆ อยู่เสมอ เพราะการแฮ็คการเจริญเติบโตนั้นเกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์อย่างไร้ขีด จำกัด
อ่านเพิ่มเติม: 5 สิ่งสำคัญหากการเริ่มต้นอยากได้เงินทุนเบื้องต้น
ในยุคดิจิตอลทุกวันนี้ผู้คนจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นในการประมวลผลข้อมูลสู่กลยุทธ์ทางการตลาด หากไม่กี่ปีที่ผ่านมา Facebook และ Twitter ครอบงำ #media สังคมตอนนี้มี Path และ Instagram ที่ไม่สามารถมองข้ามได้อีกต่อไป
และใครจะรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ในการใช้กลยุทธ์การแฮ็คการเติบโตที่ดีที่สุดนั้นไม่มีตำราสิทธิบัตร ดังนั้นความคิดสร้างสรรค์จึงเป็นกุญแจสำคัญสำหรับกลยุทธ์การแฮ็คเพื่อการเติบโตที่จะประสบความสำเร็จ
