เรียนรู้ความสำคัญของการสร้างความแตกต่างและความเชี่ยวชาญของแบรนด์ธุรกิจ Oakley

สำหรับเพื่อนร่วมงานที่มีงานอดิเรกด้านกีฬาโดยเฉพาะกีฬากลางแจ้งอาจมีบางคนรู้จักแบรนด์นี้ Namely Oakley แบรนด์ที่เชี่ยวชาญในการผลิตอุปกรณ์กีฬาหลากหลายประเภทที่เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์แว่นตา

ในปัจจุบันคุณสามารถพูดได้ว่า Oakley ได้กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ใหญ่ที่สามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในด้านผลิตภัณฑ์กีฬาเช่น Nike และ Adidas แม้ว่าจะเริ่มจากเมืองหลวงที่มีขนาดเล็กมาก แต่หลักฐานของ Oakley ก็ยังสามารถอยู่รอดได้เป็นเวลาหลายปี

แล้วความลับคืออะไร? สิ่งนี้ถูกเปิดเผยในเรื่องราวของผู้ก่อตั้ง Oakley โดย Jim Jannard มีดังนี้

ความลับสู่ความสำเร็จทางธุรกิจของ Oakley

มองย้อนกลับไป Oakley ได้รับการพัฒนาครั้งแรกในปี 1975 โดย Jim Jannard ในเวลานั้นเมื่อจิมเริ่มสร้างธุรกิจของเขาจิมเริ่มต้นด้วยเงิน 300 ดอลลาร์เท่านั้น เงินเป็นทุนเริ่มต้นเมื่อเขาคิดว่าจะเปิดธุรกิจแทนที่จะเป็นพนักงานหรือคนที่ชอบ

สิ่งที่เขาคิดในเวลานั้นคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีการแบ่งส่วนที่ จำกัด เขาต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ตามที่เขาพูดเมื่อเขาต้องการที่จะแข่งขันและสามารถได้รับความสนใจจากผู้บริโภคหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ทางเลือกที่ดีกว่าและแตกต่าง

บทความอื่น ๆ :  9 บทเรียนธุรกิจที่มีคุณค่าจาก Starbucks Coffe

นอกจากนี้จิมยังต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดเป้าหมายเฉพาะอย่างแท้จริง หวังว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าเชื่อถือและมีการใช้อย่างกว้างขวางโดยผู้บริโภคทั่วโลก

และผลิตภัณฑ์แรกที่ถูกประกายคือแว่นตา ในเวลานั้นปัญหาที่มักเกิดจากรหัสผลิตภัณฑ์แว่นตาเป็นวัสดุที่หนักและอาจทำให้เกิดอาการคันในหูของผู้ใช้ ดังนั้นจิมจึงพัฒนากรอบปรากฏการณ์ที่ทำจากวัสดุพิเศษที่เรียกว่า unobtanium

วัสดุนี้ยังไม่ธรรมดาเกินไปที่จะใช้เป็นกรอบของแว่นตา แต่ผลลัพธ์ที่ได้เป็นพิเศษเพราะจากด้านที่หนักหน่วงจะกลายเป็นแสงมากดังนั้นจึงไม่เกินจมูกของผู้สวมใส่ นอกจากนี้วัสดุนี้ยังไม่ก่อให้เกิดอาการแพ้หรือคันบริเวณหู

ยังไม่พอผลิตภัณฑ์แว่นตาที่มีความทนทานสูงยังถูกปล่อยออกมาในนามแฝงที่กำหนดเองสามารถปรับขนาดของใบหน้าของผู้ใช้เพื่อให้สะดวกสบายและดูทันสมัย ด้วยความได้เปรียบอย่างมากมายจึงไม่น่าแปลกใจถ้าผู้บริโภคจำนวนมากตกหลุมรักทันทีเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของ Jim

นี่คือจุดเริ่มต้นของการกำเนิดของแบรนด์ธุรกิจ Oakley

การพัฒนาธุรกิจ

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเล็กน้อยธุรกิจของ Oakley เริ่มต้นจากโรงรถของจิม ในเวลานั้นจิมไม่ได้ถามว่าเขาควรจะเปิดธุรกิจอะไรที่สำคัญที่สุดคือเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่เขาทำ นอกจากนั้นข้อเท็จจริงที่น่าสนใจอีกอย่างก็คือชื่อของ Oakley ได้รับแรงบันดาลใจมาจากสุนัขพันธุ์อังกฤษของ Jim

หลังจากผลิตภัณฑ์แว่นตาแรกที่เรียกว่า The Oakley Grip ประสบความสำเร็จในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคจิมไม่นิ่งเงียบเพื่อพัฒนาธุรกิจต่อไป จากนั้นเขาได้พัฒนาผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่นถุงมือ, แผ่นป้องกันข้อศอก, ป้ายทะเบียนและแว่นตาที่อุทิศให้กับผู้เล่นจักรยาน BMX ​​และมอเตอร์ไซค์ข้าม

เหตุผลที่ทำให้ผลิตภัณฑ์แว่นตาที่ผลิตขึ้นเพื่อชุมชนโดยเฉพาะนั้นสามารถดึงดูดตลาดเป้าหมายและสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ดีได้ วิธีนี้พิสูจน์ว่ามีประสิทธิภาพมากในการสัมผัสกับวงกลมพิเศษโดยเฉพาะชุมชนแฟนกีฬา ดังนั้น Oakley สามารถหาสถานที่ในหัวใจของ BMX และชุมชนมอเตอร์ครอสได้แม้ในช่วงเวลาสั้น ๆ

ยังอ่าน:  Evrawood ~ ธุรกิจกระเป๋าใส่ในเมืองแบบสบาย ๆ ที่เจาะตลาดต่างประเทศ

สิ่งที่เราสามารถเรียนรู้ได้คือก่อนอื่น Jim Jannard รวมองค์ประกอบของความเชี่ยวชาญเข้ากับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้อย่างไร ไม่ต้องการที่จะไปกับการไหลของการผลิตผลิตภัณฑ์ทั่วไปเขาสร้างความก้าวหน้าในการกำหนดเป้าหมายตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ผ่านแว่นตา BMX และการข้ามมอเตอร์ไซค์ Oakley พิสูจน์ว่ากลยุทธ์ความเชี่ยวชาญที่พวกเขาพัฒนานั้นประสบความสำเร็จอย่างยอดเยี่ยม

จากนั้นบทเรียนที่สองเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างผ่านการสร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหลากหลาย ความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมมีการพัฒนาอยู่เสมอเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ทำให้ผู้บริโภคยังคงเลือก Oakley แม้ว่าในแง่ของความนิยมมันยังอยู่ภายใต้แบรนด์เสื้อผ้าขนาดใหญ่เช่น Nike และ Adidas